Ko gre za digitalno oglaševanje, ni pomembno samo koliko se porabi, ampak predvsem koliko se s tem zasluži. In prav to meri ROAS – ključni kazalnik uspešnosti vsake kampanje v Google Ads.
V nadaljevanju je razloženo, kaj ROAS pomeni, zakaj je pomemben in kako ga je mogoče izboljšati.
Kaj je ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) pomeni donosnost oglaševalske porabe. Preprosto povedano: pove, koliko prihodkov ustvari določena kampanja za vsak vložen evro.
Formula:
📊 ROAS = prihodki od oglaševanja ÷ stroški oglaševanja
Primer:
Če je kampanja ustvarila 1.000 € prihodkov in je bilo za oglase porabljenih 250 €, je ROAS:
👉 1.000 ÷ 250 = 4.0
To pomeni, da vsak evro vložen v oglaševanje prinese 4 evre prihodkov.
Kakšen ROAS je dober?
Idealni ROAS ni enak za vse – odvisen je od panoge, marž, poslovnega modela in ciljev.
| ROAS | Interpretacija |
|---|---|
| Pod 1.0 | Oglaševanje ustvarja izgubo |
| 1.0–2.0 | Kritje stroškov, ni pravega dobička |
| 2.0–4.0 | Soliden rezultat |
| 5.0+ | Zelo uspešna kampanja |
Na splošno velja: višji ROAS = bolj učinkovita kampanja.
7 načinov za izboljšanje ROAS-a v Google Ads
1. 🎯 Osredotočiti se na najdonosnejše izdelke ali storitve
Namesto da se oglašuje vse, je bolj smiselno osredotočiti se na izdelke z višjo maržo in že dokazano prodajo.
2. 🖥 Optimizirati pristajalne strani
Tudi najboljši oglasi ne pomagajo, če je spletna stran počasna, nepregledna ali brez jasnega poziva k dejanju (CTA).
3. 🔍 Uporabiti negativne ključne besede
Z njimi se izločijo nepomembna iskanja (npr. “brezplačno”, “rabljeno”) in tako znižajo stroški ter poveča kakovost prometa.
4. 📊 Spremljati uspešnost in optimizirati
Pomembno je redno spremljati podatke: katere ključne besede prinašajo konverzije, kateri oglasi imajo visok CTR ipd. Slabe elemente je treba izločiti, dobre ojačati.
5. 🧠 Uporabiti pametne ponudbe (Smart Bidding)
Google Ads omogoča strategije, kot je “Maximize conversion value with ROAS target”, ki samodejno optimizira ponudbe glede na cilje.
6. ✍️ Testirati oglase
Različni naslovi, opisi, slike in videi omogočajo Googlu, da testira kombinacije in prikazuje tiste, ki delujejo najbolje.
7. 🔁 Uporabiti remarketing
Zelo učinkovit način za dvig ROAS-a – ponovno ciljanje tistih, ki so že obiskali spletno stran, vendar niso opravili nakupa.
Ne gledati samo ROAS-a
Čeprav je ROAS ključni kazalnik donosnosti, ni edini. Pomembni so tudi:
-
življenjska vrednost kupca (LTV) – koliko v povprečju prinese vsak kupec skozi čas,
-
delež novih strank, ki se pridobi z oglasi,
-
dolgoročna prepoznavnost blagovne znamke.
ROAS je kot merilnik uspešnosti digitalnega oglaševanja. Če je nizek, to še ne pomeni, da oglaševanje ne deluje – lahko je znak, da je treba prilagoditi ciljanje, izboljšati pristajalne strani, spremeniti strategijo ponudb ali osvežiti kreativne vsebine.
Ključno je spremljanje, testiranje in prilagajanje – le tako je mogoče doseči trajnostno učinkovitost oglaševalskih kampanj.